Liderar a equipa de vendas engloba um conjunto de desafios únicos, particularmente em tempo de transformação e mudança. Vivemos uma época de enormes desafios e de profunda transição na sociedade e nos negócios. A liderança fará a diferença. Sendo a liderança de vendas, uma função essencial para o negócio, é particularmente marcada por factores relacionais
Recuperar ou transformar um negócio é um processo que deve começar em eixos fundamentais. Vivemos, à partida, tempos de mudança, que criam o contexto ideal para questionar tudo o que rodeia a organização. Deve, assim, repensar o modelo de gestão. Comece por se colocar em causa, a si mesmo (a), enquanto gestor (a). Se tem
Transformar o negócio Transformar o negócio e aumentar vendas tem, em 2021, como eixo vital, a transição digital. O nível de automação de processos, bem como as competências digitais das suas pessoas, serão essenciais para o futuro do negócio. Gestão do processo de vendas Uma eficaz definição do processo de vendas, é essencial na estratégia que
A gestão de carreira é um tema essencial para profissionais e empresas. A retenção de talento é, em 2021, um tema crítico para as organizações, pelo que representa, assim, uma oportunidade para as pessoas. A carreira profissional O significado de carreira profissional é, hoje, bem diferente do que era no passado. Na geração x, as
Recuperar o negócio implica profundas mudanças. Em plena crise global, na pior fase da pandemia de COVID-19, um número elevado de negócios tem sofrido fortemente, com impacto muito prolongado nas empresas e nas pessoas. O contexto À partida, o confinamento deverá permitir um abrandamento dos casos de Covid-19. Todos esperamos que, depois, os próximos 2
A situação de pandemia que atravessamos coloca desafios novos aos negócios das empresas, mas a equipa de vendas não pode parar. As funções comerciais são barómetros na actividade empresarial, e agora, mais do que nunca, são um pêndulo fundamental para vencer uma crise nunca vista. Reunir com clientes é, hoje, uma realidade completamente diferente, difícil,
Depois de 2 meses em confinamento, as equipas de vendas estão, progressivamente a regressar à acção. Assistimos a um regresso gradual à actividade económica. Após este longo período, nunca vivido, os danos na economia não são ainda totalmente visíveis, mas serão, seguramente, de enorme gravidade, pelo que as equipas de vendas terão um papel fulcral.
Hoje trazemos um plano de recuperação do seu negócio, porque já ninguém quer ouvir falar do Covid-19. A famosa “curva” começa finalmente a mostrar uma tendência de descida e, esperamos, a entrar numa nova fase – um recomeço. Esta pandemia é uma situação nunca vista, que trouxe enormes impactos sociais e económicos, à escala global.
Antes da pandemia que vivemos por estes dias, a gestão remota de equipas era já muito utilizada, e virá a ser cada vez mais.