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Uma estratégia de vendas com sucesso, deve assentar, entre outros eixos, numa sólida organização da força de vendas. É aqui que nos concentramos hoje. Organização da força de vendas Uma adequada organização de vendas irá potenciar o aumento da performance comercial. Existem 4 modelos principais de organização da força de vendas: organização por produto, por

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Os programas de incentivo são um poderoso instrumento para a performance de negócio. São utilizados para melhorar vendas em determinado período. Podem ser programas dirigidos ao cliente, tema ao qual voltaremos, mas hoje falamos de acções para as equipas.

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Vender em época de férias Chegamos a Julho e vem aí o verão – então e as vendas? Este é um período em que uma avaliação dos resultados acumulados se revela imprescindível. Mas é uma altura do ano com características particulares – estamos preparados? Planear Em primeiro lugar devemos saber quem temos no activo durante

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