Liderança das equipas comerciais

Liderar equipa de vendas, em tempo de transformação

Liderar a equipa de vendas engloba um conjunto de desafios únicos, particularmente em tempo de transformação e mudança. Vivemos uma época de enormes desafios e de profunda transição na sociedade e nos negócios. A liderança fará a diferença. Sendo a liderança de vendas, uma função essencial para o negócio, é particularmente marcada por factores relacionais

Recuperar ou transformar o negócio

Recuperar ou transformar um negócio é um processo que deve começar em eixos fundamentais. Vivemos, à partida, tempos de mudança, que criam o contexto ideal para questionar tudo o que rodeia a organização. Deve, assim, repensar o modelo de gestão. Comece por se colocar em causa, a si mesmo (a), enquanto gestor (a). Se tem

Transformar o negócio e aumentar vendas

Transformar o negócio Transformar o negócio e aumentar vendas tem, em 2021, como eixo vital, a transição digital. O nível de automação de processos, bem como as competências digitais das suas pessoas, serão essenciais para o futuro do negócio. Gestão do processo de vendas Uma eficaz definição do processo de vendas, é essencial na estratégia que

Gestão de carreira

A gestão de carreira é um tema essencial para profissionais e empresas. A retenção de talento é, em 2021, um tema crítico para as organizações, pelo que representa, assim, uma oportunidade para as pessoas. A carreira profissional O significado de carreira profissional é, hoje, bem diferente do que era no passado. Na geração x, as

Recuperar o negócio

Recuperar o negócio implica profundas mudanças. Em plena crise global, na pior fase da pandemia de COVID-19, um número elevado de negócios tem sofrido fortemente, com impacto muito prolongado nas empresas e nas pessoas. O contexto À partida, o confinamento deverá permitir um abrandamento dos casos de Covid-19. Todos esperamos que, depois, os próximos 2

Venda

Outsourcing da força de vendas

O outsourcing integral ou parcial da força de vendas pode ter um contributo importante no crescimento do negócio.

Força de vendas

A equipa de vendas e as redes sociais

As Redes Sociais devem ser potenciadas pela equipa de vendas. As equipas de vendas devem gerir a utilização das redes sociais de forma eficaz. No mundo de hoje, a difusão de informação acontece de forma instantânea, a cada momento. As redes sociais vieram alterar hábitos e rotinas, momentos de lazer e ainda a leitura e

Customer experience

Estratégia comercial 4.0

A estratégia comercial deve ter uma definição ampla e variada, seguramente, em função do modelo de negócio. Antes da Indústria 4.0 – a era digital em que vivemos – muitas empresas tendiam a concentrar os seus esforços comerciais em si mesmas. Desta forma, os processos comerciais e processos de venda estavam centrados no seu produto