Vivemos na era digital, na era dos dados. Todos os nossos comportamentos são, assim, registados e monitorizados (só de pensar assusta, concordo). Mas esta informação que damos às “máquinas”, por exemplo quando visitamos repetidamente determinado website da nossa preferência, ou quando fazemos determinado percurso de compra ou até de vida (ex. quantos passos demos, o
A pandemia de COVID-19 mudou a nossa vida, tendo criado profundas perturbações nas empresas por todo o mundo. Forçou as organizações a passarem por uma transformação digital, a qual teria demorado muito mais, dado que a maioria das empresas a teria evitado por mais alguns anos. Obrigado pandemia. A transformação digital veio simplificar processos operacionais,
Liderar a equipa de vendas engloba um conjunto de desafios únicos, particularmente em tempo de transformação e mudança. Vivemos uma época de enormes desafios e de profunda transição na sociedade e nos negócios. A liderança fará a diferença. Sendo a liderança de vendas, uma função essencial para o negócio, é particularmente marcada por factores relacionais
Recuperar ou transformar um negócio é um processo que deve começar em eixos fundamentais. Vivemos, à partida, tempos de mudança, que criam o contexto ideal para questionar tudo o que rodeia a organização. Deve, assim, repensar o modelo de gestão. Comece por se colocar em causa, a si mesmo (a), enquanto gestor (a). Se tem
Transformar o negócio Transformar o negócio e aumentar vendas tem, em 2021, como eixo vital, a transição digital. O nível de automação de processos, bem como as competências digitais das suas pessoas, serão essenciais para o futuro do negócio. Gestão do processo de vendas Uma eficaz definição do processo de vendas, é essencial na estratégia que
A gestão de carreira é um tema essencial para profissionais e empresas. A retenção de talento é, em 2021, um tema crítico para as organizações, pelo que representa, assim, uma oportunidade para as pessoas. A carreira profissional O significado de carreira profissional é, hoje, bem diferente do que era no passado. Na geração x, as
Recuperar o negócio implica profundas mudanças. Em plena crise global, na pior fase da pandemia de COVID-19, um número elevado de negócios tem sofrido fortemente, com impacto muito prolongado nas empresas e nas pessoas. O contexto À partida, o confinamento deverá permitir um abrandamento dos casos de Covid-19. Todos esperamos que, depois, os próximos 2
O outsourcing integral ou parcial da força de vendas pode ter um contributo importante no crescimento do negócio.
As Redes Sociais devem ser potenciadas pela equipa de vendas. As equipas de vendas devem gerir a utilização das redes sociais de forma eficaz. No mundo de hoje, a difusão de informação acontece de forma instantânea, a cada momento. As redes sociais vieram alterar hábitos e rotinas, momentos de lazer e ainda a leitura e