A estratégia para aumentar vendas deve assentar em acções simples. Devemos saber o que queremos alcançar, avaliar os recursos disponíveis e o investimento e retorno necessários. Apresentamos hoje, uma das tácticas mais básicas, embora essenciais, para incluir no seu plano. Avaliar clientes Quantas vezes já analisámos os resultados de vendas e nos perguntámos: o que
O funil de vendas “clássico” é um mapa do caminho percorrido pelo potencial cliente, desde a primeira interação com um produto ou marca, até à decisão de compra. O funil (ou pipeline) de vendas deverá, no entanto, identificar ainda as etapas pós-venda.
Vender em época de férias Chegamos a Julho e vem aí o verão – então e as vendas? Este é um período em que uma avaliação dos resultados acumulados se revela imprescindível. Mas é uma altura do ano com características particulares – estamos preparados? Planear Em primeiro lugar devemos saber quem temos no activo durante
A qualificação A qualificação do cliente, no processo de venda, é uma fase crítica que pode aumentar a probabilidade de fecho de negócio. Conhecer as motivações de compra, porque decidiu comprar “agora”, e assim saber o que nos pode diferenciar, vão ser elementos decisivos. Assim como o que vai ter peso decisivo na sua decisão:
Regras para uma boa previsão ou forecast de vendas O forecast, ou previsão de vendas, é um momento essencial para prever a evolução do seu negócio, e para a gestão do nível de receita no seu business plan. Os comerciais, e, na generalidade, as equipas de vendas, são geralmente cautelosos num compromisso para a previsão
Cumprir o objectivo de aumentar vendas este ano, passa por ter uma actividade planeada e, assim, gerida de forma eficaz. A reunião semanal de vendas tem, aqui, um papel essencial. Os comerciais não podem sair para o terreno sem uma agenda com objectivos claros. Desta forma, devemos ajudar a equipa a analisar a semana anterior
Queremos aumentar vendas este ano. Estando, agora, já em plena actividade, e tendo comunicado os objectivos à equipa, há que ajudar as pessoas a começar de novo. Cada ano, cada mês, começa do zero. Já não contam, assim, as vendas fechadas anteriormente e voltamos à luta, para cumprir objectivos. E, este ano, é de crescimento
Quer aumentar as vendas este ano? Comece hoje. Já entrámos no novo ano e, apesar de estarmos ainda em época algo “tranquila”, é tempo de fazer com que a equipa saia da linha de partida. A maior parte dos clientes está de regresso e há números para cumprir. Liderar a força de vendas assenta, sobretudo,
Preparar as férias da sua equipa de vendas é de extrema importância. No período de Natal e ano novo, alguns vendedores e gestores de clientes aproveitam para ir de férias – sobretudo aqueles com melhor performance, e que já atingiram os seus objectivos. O seu negócio, no entanto, não pára. Assim, deverá preparar as férias