Vendas

Ainda há vendas para fechar este ano!

Vem aí o período mais aguardado do ano. As festas? Sim, mas também o fecho da actividade anual (para a maioria das empresas), e assim sendo, ainda há vendas para fechar. Muitas empresas aceitam, de forma comum, que o período do natal represente o fim da actividade de negócios do ano, mas a época é

 Gestão do pipeline de vendas

Ciclo de venda O ciclo de venda tem uma duração que varia muito em função da área de negócio, pelo que a gestão do pipeline de vendas requer um processo consistente. Em ambiente corporate B2B, há negócios que são fechados em poucos dias e outros que levam meses ou até anos, em função da dimensão