Nos últimos anos, a transformação do cenário empresarial, com a consolidação do trabalho remoto e híbrido, redefiniu não apenas a forma como vendemos, mas também como interagimos com nossa equipa e clientes. A tecnologia tornou-se uma aliada poderosa, mas, acima de tudo, a chave para o sucesso reside na adaptação flexível, equilibrando a eficiência virtual com a necessidade de conexões humanas significativas.
Como minimizar essas desvantagens Porque nem tudo são rosas neste “novo mundo”, vamos falar de desvantagens em implementar a Inteligência Artificial no seu negócio? Hoje abordamos algumas desvantagens ou mesmo riscos importantes na implementação de tecnologia IA nos seus processos de negócio. Acima de tudo, devemos saber como minimizar esses riscos e usar a IA
As opiniões dividem-se quanto ao impacto da Inteligência Artificial e se há empresas com investimentos relevantes, ainda existe desconfiança de muitos sectores, face a esta nova ferramenta que promete alterar o mundo para sempre. O que sabemos, de facto, é que a IA é uma realidade que veio para ficar. Apesar de muito se debater
A transformação da força de vendas na era dos dados. O cliente no centro.
Transformar o negócio Transformar o negócio e aumentar vendas tem, em 2021, como eixo vital, a transição digital. O nível de automação de processos, bem como as competências digitais das suas pessoas, serão essenciais para o futuro do negócio. Gestão do processo de vendas Uma eficaz definição do processo de vendas, é essencial na estratégia que
Depois de 2 meses em confinamento, as equipas de vendas estão, progressivamente a regressar à acção. Assistimos a um regresso gradual à actividade económica. Após este longo período, nunca vivido, os danos na economia não são ainda totalmente visíveis, mas serão, seguramente, de enorme gravidade, pelo que as equipas de vendas terão um papel fulcral.
Antes da pandemia que vivemos por estes dias, a gestão remota de equipas era já muito utilizada, e virá a ser cada vez mais.
O seu processo de vendas é eficaz? Um processo de vendas eficaz compreende um conjunto de etapas que se ligam entre si, desde a criação de uma oportunidade e qualificação de lead, até à conclusão da venda. A sua consistência é extremamente relevante na performance de negócio. Avaliar o nível de eficácia do processo é,
Uma estratégia de vendas com sucesso, deve assentar, entre outros eixos, numa sólida organização da força de vendas. É aqui que nos concentramos hoje. Organização da força de vendas Uma adequada organização de vendas irá potenciar o aumento da performance comercial. Existem 4 modelos principais de organização da força de vendas: organização por produto, por