O processo de vendas

O seu processo de vendas é eficaz? Um processo de vendas eficaz compreende um conjunto de etapas que se ligam entre si, desde a criação de uma oportunidade e qualificação de lead, até à conclusão da venda. A sua consistência é extremamente relevante na performance de negócio. Avaliar o nível de eficácia do processo é,

Organização da força de vendas

Uma estratégia de vendas com sucesso, deve assentar, entre outros eixos, numa sólida organização da força de vendas. É aqui que nos concentramos hoje. Organização da força de vendas Uma adequada organização de vendas irá potenciar o aumento da performance comercial. Existem 4 modelos principais de organização da força de vendas: organização por produto, por

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Estratégia para aumentar vendas

Estratégia para aumentar vendas. Apresentamos hoje, a primeira de 10 tácticas para incluir no seu plano. Táctica 1 – Avaliar clientes Quantas vezes já analisámos os resultados de vendas e nos perguntámos: o que falta fazer, para crescer mais do que o melhor concorrente? Se crescemos 5% ao ano, e o mercado cresce 10%, então

Vender em época de férias

Vender em época de férias Chegamos a Julho e vem aí o verão – então e as vendas? Este é um período em que uma avaliação dos resultados acumulados se revela imprescindível. Mas é uma altura do ano com características particulares – estamos preparados? Planear Em primeiro lugar devemos saber quem temos no activo durante

A Qualificação no processo de venda

A qualificação A qualificação do cliente, no processo de venda, é uma fase crítica que pode aumentar a probabilidade de fecho de negócio. Conhecer as motivações de compra, porque decidiu comprar “agora”, e assim saber o que nos pode diferenciar, vão ser elementos decisivos. Assim como o que vai ter peso decisivo na sua decisão:

O forecast de vendas

Regras para uma boa previsão ou forecast de vendas O forecast, ou previsão de vendas, é um momento essencial para prever a evolução do seu negócio, e para a gestão do nível de receita no seu business plan. Os comerciais, e, na generalidade, as equipas de vendas, são geralmente cautelosos num compromisso para a previsão

Aumentar vendas em 2019 – parte 3

Cumprir o objectivo de aumentar vendas em 2019, passa também, por ter uma actividade planeada e gerida de forma eficaz. A reunião semanal de vendas tem, aqui, um papel essencial. Os comerciais não podem sair para o terreno sem uma agenda com objectivos claros. Desta forma, devemos ajudar a equipa a analisar a semana anterior

Aumentar as vendas em 2019. Parte 2

Queremos aumentar vendas em 2019. Sendo que, agora, já estamos em plena actividade, e tendo comunicado os objectivos à equipa, há que ajudar as pessoas a começar de novo. Cada ano, cada mês, começa do zero. Desta forma, já não contam as vendas fechadas anteriormente e voltamos à luta, para cumprir objectivos. E, este ano,