Estratégia para aumentar vendas

Estratégia para aumentar vendas. Apresentamos hoje, a primeira de 10 tácticas para incluir no seu plano.

Táctica 1 – Avaliar clientes

Quantas vezes já analisámos os resultados de vendas e nos perguntámos: o que falta fazer, para crescer mais do que o melhor concorrente? Se crescemos 5% ao ano, e o mercado cresce 10%, então temos um problema de sustentabilidade a prazo. Assim, uma das primeiras acções deve passar por avaliar a carteira de clientes.

Como

Use a Lei de Pareto: quais os 20% de clientes que representam 80% das vendas? Comece, assim, por esses!

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