Programas de incentivo

Os programas de incentivo são um poderoso instrumento para a performance de negócio. São utilizados para melhorar vendas em determinado período. Podem ser programas dirigidos ao cliente, tema ao qual voltaremos, mas hoje falamos de acções para as equipas.

Planear a actividade comercial

  Planear a actividade comercial é essencial em qualquer negócio Planear a actividade comercial vai permitir ao profissional de vendas ser mais eficaz. Deve começar por preparar a sua agenda, para saber quais as suas prioridades e onde deve concentrar esforços. O universo das vendas tem inúmeras variáveis e desafios, tais como o esforço de

Melhorar performance de vendas

Melhorar performance de vendas em época de feriados Melhorar vendas em época de feriados, é mais simples do que parece. Primeiro, estes dias podem parecer um período com impacto negativo na performance de vendas. Mas também é um tempo de oportunidade para acelerar a conclusão de negócios pendentes. Permite uma gestão de tempo mais focada

Seja consistente na gestão

Seja consistente na gestão Ser consistente, em gestão, é uma linha de orientação essencial, quer interna, quer externamente. A consistência é um eixo fundamental na comunicação das empresas. Sobretudo para dentro, que é o tema que quero trazer-lhe hoje. Em primeiro lugar as pessoas devem saber para onde vão: qual a visão, qual o caminho

A importância da reunião de equipa

A importância da reunião de equipa A reunião de equipa é um momento de extrema importância na dinâmica e interação de grupo. Deve ser marcada pela partilha de informação entre colegas. Deve, também, envolver a gestão ou liderança de vendas. Convém, contudo, lembrar-nos de que nem todas as reuniões devem seguir a mesma estrutura, porque

Análise mensal do negócio – Business Review

Análise mensal do negócio – Business Review A análise da performance é um momento essencial na gestão. Esta começa ao seu nível mais sénior. Desta forma, as empresas devem ter uma estrutura de reporting e análise, a qual integra um evento regular para revisão e discussão de negócio – o Business review mensal. Claro que

Estrutura organizacional e eficiência de gestão

O sucesso das empresas assenta, em grande medida, na eficiência da sua estrutura organizacional e, logo, na eficiência da sua gestão. A estrutura Ter as pessoas certas e alinhadas com os objectivos de negócio, só é possível, se os mesmos forem eficazmente comunicados. É ainda crítica, a alocação dos recursos necessários para atingir a performance esperada.