E ainda o Websummit…

E ainda o Websummit – “the world’s premier tech conference”. Só? Não. É um “melting-pot” de experiências e culturas.  Onde as grandes tendências tecnológicas servem de mote para refletir sobre temas como moda, entretenimento, música e outros e, de que forma a AI (Inteligência Artificial) os influencia. Ou qual o papel da tecnologia, na resolução da

Entrevista a Nuno Condinho

Continuar a criar produtos que contribuam cada vez mais para a integração dos profissionais de vendas nos novos desafios da transformação de negócios é a meta da Sales Factory, como explicou Nuno Condinho, partner da empresa, ao Link To Leaders. Especializada em consultoria empresarial, a Sales Factory soma três anos de atividade com um crescimento consistente, como

Outsourcing das Equipas de Vendas

No passado, o outsourcing das equipas de vendas, não era considerado uma opção na estratégia da empresa. Os empresários consideravam que as suas equipas tinham de “saber vender”, enquanto competência essencial para toda a estratégia comercial. Tinham a convicção de que abdicar do controlo de uma componente do processo de vendas, contratando esse serviço a uma entidade

A equipa de vendas não pode parar em tempo de pandemia

A situação de pandemia que atravessamos coloca desafios novos aos negócios das empresas, mas a equipa de vendas não pode parar. As funções comerciais são barómetros na actividade empresarial, e agora, mais do que nunca, são um pêndulo fundamental para vencer uma crise nunca vista. Reunir com clientes é, hoje, uma realidade completamente diferente, difícil,

Programas de incentivo

Os programas de incentivo são um poderoso instrumento para a performance de negócio. São utilizados para melhorar vendas em determinado período. Podem ser programas dirigidos ao cliente, tema ao qual voltaremos, mas hoje falamos de acções para as equipas.

Planear a actividade comercial

  Planear a actividade comercial é essencial em qualquer negócio Planear a actividade comercial vai permitir ao profissional de vendas ser mais eficaz. Deve começar por preparar a sua agenda, para saber quais as suas prioridades e onde deve concentrar esforços. O universo das vendas tem inúmeras variáveis e desafios, tais como o esforço de

Melhorar performance de vendas

Melhorar performance de vendas em época de feriados Melhorar vendas em época de feriados, é mais simples do que parece. Primeiro, estes dias podem parecer um período com impacto negativo na performance de vendas. Mas também é um tempo de oportunidade para acelerar a conclusão de negócios pendentes. Permite uma gestão de tempo mais focada

Seja consistente na gestão

Seja consistente na gestão Ser consistente, em gestão, é uma linha de orientação essencial, quer interna, quer externamente. A consistência é um eixo fundamental na comunicação das empresas. Sobretudo para dentro, que é o tema que quero trazer-lhe hoje. Em primeiro lugar as pessoas devem saber para onde vão: qual a visão, qual o caminho