Vivemos outra (mais uma) revolução tecnológica – talvez decisiva e ainda mais profunda do que as anteriores. Não sabemos ao certo, mas a mudança é muito rápida e disruptiva. Qual o verdadeiro impacto para os profissionais de vendas? Neste movimento de profunda mudança, todos os profissionais de vendas precisam, logo à partida, de perceber o
A qualificação de um lead é essencial em qualquer processo de venda. Conhecer as motivações, as necessidades e ter uma visão clara do negócio do cliente, irão colocar o comercial numa posição de vantagem competitiva. As perguntas certas Fazer as perguntas certas vai permitir conhecer os “pain points”, facilitar o fecho, aumentando taxas de conversão.
Aumentar as equipas comerciais, relegando o risco desse esforço noutra firma em regime de co-sourcing, e conseguir incrementar significativamente as vendas é a proposta de valor da Sales Factory.
E ainda o Websummit – “the world’s premier tech conference”. Só? Não. É um “melting-pot” de experiências e culturas. Onde as grandes tendências tecnológicas servem de mote para refletir sobre temas como moda, entretenimento, música e outros e, de que forma a AI (Inteligência Artificial) os influencia. Ou qual o papel da tecnologia, na resolução da
Continuar a criar produtos que contribuam cada vez mais para a integração dos profissionais de vendas nos novos desafios da transformação de negócios é a meta da Sales Factory, como explicou Nuno Condinho, partner da empresa, ao Link To Leaders. Especializada em consultoria empresarial, a Sales Factory soma três anos de atividade com um crescimento consistente, como
No passado, o outsourcing das equipas de vendas, não era considerado uma opção na estratégia da empresa. Os empresários consideravam que as suas equipas tinham de “saber vender”, enquanto competência essencial para toda a estratégia comercial. Tinham a convicção de que abdicar do controlo de uma componente do processo de vendas, contratando esse serviço a uma entidade
A situação de pandemia que atravessamos coloca desafios novos aos negócios das empresas, mas a equipa de vendas não pode parar. As funções comerciais são barómetros na actividade empresarial, e agora, mais do que nunca, são um pêndulo fundamental para vencer uma crise nunca vista. Reunir com clientes é, hoje, uma realidade completamente diferente, difícil,
Os programas de incentivo são um poderoso instrumento para a performance de negócio. São utilizados para melhorar vendas em determinado período. Podem ser programas dirigidos ao cliente, tema ao qual voltaremos, mas hoje falamos de acções para as equipas.
Planear a actividade comercial é essencial em qualquer negócio Planear a actividade comercial vai permitir ao profissional de vendas ser mais eficaz. Deve começar por preparar a sua agenda, para saber quais as suas prioridades e onde deve concentrar esforços. O universo das vendas tem inúmeras variáveis e desafios, tais como o esforço de