Quer aumentar as vendas este ano? Comece hoje.
Já entrámos no novo ano e, apesar de estarmos ainda em época algo “tranquila”, é tempo de fazer com que a equipa saia da linha de partida. A maior parte dos clientes está de regresso e há números para cumprir.
Liderar a força de vendas assenta, sobretudo, numa comunicação eficaz. Mobilizar e motivar com mensagens claras, objectivos simples e mensuráveis. Devemos ainda, escutar as pessoas e conhecer as suas características particulares. Para além de ter os perfis adequados à estratégia do mercado em que actuamos.
Para aumentar as vendas em 2019, deve começar por ter um plano claro e comunicar os objectivos sem ambiguidade. A força de vendas tem de conhecer as metas da organização, para que possa desenvolver as acções certas e, assim, atingir a performance esperada.
Comece por reunir a equipa! Fazer um balanço do ano anterior e uma análise do que correu bem e, por outro lado, do que tem de melhorar. Depois encerre esse capítulo e olhe para o futuro próximo. Concentre a atenção no que há a fazer para aumentar vendas em 2019. A equipa tem de perceber que voltou à estaca zero e este ano tem de superar a performance anterior. O negócio deve crescer!
Nos próximos dias daremos continuidade a este tema. Boas Vendas!