Vem aí o período mais aguardado do ano.
As festas? Sim, mas também o fecho da actividade anual (para a maioria das empresas), e assim sendo, ainda há vendas para fechar.
Muitas empresas aceitam, de forma comum, que o período do natal represente o fim da actividade de negócios do ano, mas a época é também uma oportunidade para acelerar o fecho de vendas pendentes.
Deixamos 9 dicas eficazes para vender até final do ano:
1. Contacte as leads “em aberto” no CRM, desde Setembro: ligue a todas como acção prioritária, contornando as razões que os levaram a adiar a decisão.
2. Ligue a todos os clientes com vendas fechadas este ano, será que podemos vender algo mais?
3. Dedique pelo menos 1 dia para contactar todos os pendentes do ano, desde Janeiro
4. Ligue aos seus 10 maiores clientes – estão satisfeitos? Podemos vender algo mais?
5. Contacte os prospectos com os quais não tenha falado nos últimos 3 meses, desta forma saberá o que falta para decidir agora!
6. Reveja o seu “pipeline” em aberto este ano, identificando o que falta para fechar cada um, seguindo um processo consistente.
7. Nos dias que faltarem, comece a marcar reuniões para Janeiro – quem sabe antecipa algum deles…
8. Não menos importante, lidere a agenda – pergunte o que impede o potencial cliente de decidir hoje? O que lhe falta? E quando pode contactar novamente, com dia e hora
9. Use urgência e seja criativo: o preço muda em Janeiro … é o último, assim, sabendo que tenho 3 clientes prestes a assinar – posso vender-lhes?
BOAS VENDAS (FESTAS)