Melhorar performance de vendas em época de feriados Melhorar vendas em época de feriados, é mais simples do que parece. Primeiro, estes dias podem parecer um período com impacto negativo na performance de vendas. Mas também é um tempo de oportunidade para acelerar a conclusão de negócios pendentes. Permite uma gestão de tempo mais focada
Seja consistente na gestão Ser consistente, em gestão, é uma linha de orientação essencial, quer interna, quer externamente. A consistência é um eixo fundamental na comunicação das empresas. Sobretudo para dentro, que é o tema que quero trazer-lhe hoje. Em primeiro lugar as pessoas devem saber para onde vão: qual a visão, qual o caminho
A importância da reunião de equipa A reunião de equipa é um momento de extrema importância na dinâmica e interação de grupo. Deve ser marcada pela partilha de informação entre colegas. Deve, também, envolver a gestão ou liderança de vendas. Convém, contudo, lembrar-nos de que nem todas as reuniões devem seguir a mesma estrutura, porque
Análise mensal do negócio – Business Review A análise da performance é um momento essencial na gestão. Esta começa ao seu nível mais sénior. Desta forma, as empresas devem ter uma estrutura de reporting e análise, a qual integra um evento regular para revisão e discussão de negócio – o Business review mensal. Claro que
Centrar a empresa no cliente – já definiu o seu plano? Ter uma empresa com uma organização centrada no cliente – customer centric – é o caminho estratégico do futuro. Embora não seja de hoje a importância dada à fidelização do cliente, é actual a visão estratégica dada à mesma, e a sua integração na
Depois do recrutamento. Depois do recrutamento, integrar um novo novo elemento na equipa de vendas, é uma etapa de extrema importância. Criar uma boa primeira impressão é absolutamente indispensável em diversos domínios, na vida, como nas empresas. Não há uma segunda oportunidade para criar uma boa primeira impressão. Agora que recrutou, há que passar à fase
O sucesso das empresas assenta, em grande medida, na eficiência da sua estrutura organizacional e, logo, na eficiência da sua gestão. A estrutura Ter as pessoas certas e alinhadas com os objectivos de negócio, só é possível, se os mesmos forem eficazmente comunicados. É ainda crítica, a alocação dos recursos necessários para atingir a performance esperada.
Como vimos anteriormente, o recrutamento comercial é uma fase fundamental num plano de negócios. Assim, quando temos uma lista de cvs que cumprem os requisitos base, devemos fazer uma seleção inicial, para produzir uma short-list, antes de agendar a entrevista. Screening de candidatos No caso de termos publicado um anúncio, este deve já ser suficientemente
Recrutamento comercial As pessoas são o maior activo de uma organização, pelo que o recrutamento comercial é uma fase crucial na organização da força de vendas e, naturalmente, no plano de negócios. Quem temos hoje, e de quem precisamos? Em primeiro lugar deve analisar os recursos existentes. Assim, avaliando se tem as pessoas certas para