Análise mensal do negócio – Business Review A análise da performance é um momento essencial na gestão. Esta começa ao seu nível mais sénior. Desta forma, as empresas devem ter uma estrutura de reporting e análise, a qual integra um evento regular para revisão e discussão de negócio – o Business review mensal. Claro que

Centrar a empresa no cliente – já definiu o seu plano? Ter uma empresa com uma organização centrada no cliente – customer centric – é o caminho estratégico do futuro. Embora não seja de hoje a importância dada à fidelização do cliente, é actual a visão estratégica dada à mesma, e a sua integração na

Depois do recrutamento. Depois do recrutamento, integrar um novo novo elemento na equipa de vendas, é uma etapa de extrema importância. Criar uma boa primeira impressão é absolutamente indispensável em diversos domínios, na vida, como nas empresas. Não há uma segunda oportunidade para criar uma boa primeira impressão. Agora que recrutou, há que passar à fase

O sucesso das empresas assenta, em grande medida, na eficiência da sua estrutura organizacional e, logo, na eficiência da sua gestão. A estrutura Ter as pessoas certas e alinhadas com os objectivos de negócio, só é possível, se os mesmos forem eficazmente comunicados. É ainda crítica, a alocação dos recursos necessários para atingir a performance esperada.

Como vimos anteriormente, o recrutamento comercial é uma fase fundamental num plano de negócios. Assim, quando temos uma lista de cvs que cumprem os requisitos base, devemos fazer uma seleção inicial, para produzir uma short-list, antes de agendar a entrevista. Screening de candidatos No caso de termos publicado um anúncio, este deve já ser suficientemente

Recrutamento comercial As pessoas são o maior activo de uma organização, pelo que o recrutamento comercial é uma fase crucial na organização da força de vendas e, naturalmente, no plano de negócios. Quem temos hoje, e de quem precisamos? Em primeiro lugar deve analisar os recursos existentes. Assim, avaliando se tem as pessoas certas para