Cumprir o objectivo de aumentar vendas este ano, passa por ter uma actividade planeada e, assim, gerida de forma eficaz. A reunião semanal de vendas tem, aqui, um papel essencial. Os comerciais não podem sair para o terreno sem uma agenda com objectivos claros. Desta forma, devemos ajudar a equipa a analisar a semana anterior
Queremos aumentar vendas este ano. Estando, agora, já em plena actividade, e tendo comunicado os objectivos à equipa, há que ajudar as pessoas a começar de novo. Cada ano, cada mês, começa do zero. Já não contam, assim, as vendas fechadas anteriormente e voltamos à luta, para cumprir objectivos. E, este ano, é de crescimento
Quer aumentar as vendas este ano? Comece hoje. Já entrámos no novo ano e, apesar de estarmos ainda em época algo “tranquila”, é tempo de fazer com que a equipa saia da linha de partida. A maior parte dos clientes está de regresso e há números para cumprir. Liderar a força de vendas assenta, sobretudo,
Preparar as férias da sua equipa de vendas é de extrema importância. No período de Natal e ano novo, alguns vendedores e gestores de clientes aproveitam para ir de férias – sobretudo aqueles com melhor performance, e que já atingiram os seus objectivos. O seu negócio, no entanto, não pára. Assim, deverá preparar as férias
Vem aí o período mais aguardado do ano. As festas? Sim, mas também o fecho da actividade anual (para a maioria das empresas), e assim sendo, ainda há vendas para fechar. Muitas empresas aceitam, de forma comum, que o período do natal represente o fim da actividade de negócios do ano, mas a época é
Nos negócios, como na vida diária, ter informação detalhada e relevante é essencial para uma boa tomada de decisão, pelo que a perguntas abertas nos permitem ter mais informação. Quantas vezes dizemos que os miúdos estão na “idade dos porquês”? Provavelmente lembramo-nos de quando éramos pequenos e querermos saber tudo, ou das nossas crianças nos
Nada é mais difícil e desafiante nas empresas, do que a gestão de pessoas. A motivação é também um eixo determinante para o sucesso de uma organização. Há que ter em conta a sensibilidade de cada um, personalidade e características individuais. Existe ainda, uma regra base para uma comunicação saudável e eficaz: a capacidade de